开发商多重促销加速回笼资金

    在经历了疯狂2007年之后，促销，再次被开发商视为提升销售业绩的法宝。“逸景翠园5月3日前购房可获额外8.8折”“珠江罗马家园新品上市，5月3日前认购额外97折”“五一样板房开放，大师力作恭迎品鉴”等各种促销广告开始出现在广州市民眼前。

    在深圳，一幅楼盘广告十分吸引眼球。广告牌的内容是，某楼盘一期“五一”隆重推出，约5056元/平方米起，广告词是“再低，就不可能了”，而画面则是一个穿着红色低胸裙子的女子。据悉，深圳楼市成交量从2007年8月开始就一直走下坡路，开发商寄希望于“五一”小长假能扭转颓势；在惠州、东莞、佛山等珠三角城市，不少楼盘也都进行了大量优惠促销。

    尽管有些开发商认为这不是降价只是优惠，但从铺天盖地的楼市广告还是可以看出，珠三角的开发商都进行了变相的低价促销，期望资金回笼。分析认为，这是由于在消费者普遍的持币观望中，一些地产商逐渐感到了空前压力，房子积压，流动资金严重缺乏，再加上国家收紧银根，一些地产商的资金链更是面临断裂危险。

    事实上，在上市融资受阻、银行紧缩信贷、自有资金匮乏的情况下，开发商也只能寄希望通过卖楼回笼资金。在广州恒大御景半岛，售楼人员告诉记者：“目前公司急需资金，所以要加大力度卖楼，只要你现在签订合同，还可以有更多的惊喜优惠。”而据记者了解，该楼盘3月份就开始进行7折促销。有专家分析认为，这是由于恒大地产近年来在全国拍了不少土地，甚至拿了一些“地王”，而这些地都是等着用今年上市融资的钱来支付，但却没有料到今年上市受阻。在其他融资方式也不顺畅的情况下，这就逼迫开发商加大销售力度。

    市民看楼盘者众多出手买房却更谨慎

    在开发商的强大促销攻势之下，不少家庭都走出了家门加入了看楼大军。然而记者连日走访广州一些楼盘却发现，面对开发商的强势促销，市民出手接盘却是日趋谨慎，签订购房合同的市民远不如看楼者众，不少市民仍然心存观望。

    “去年9月我哥贷款买了一套位于金沙洲的房子，没想到现在那个地方的房价已经回落了1000多元，而且现在不断加息，还贷的压力也开始不断增大。”在岭南新世界看盘的张志亮说，“现在只是来看看房子户型结构，要买也要等楼市稳定了再说。”

    在深圳，虽然一些楼盘售楼部也是人山人海，但据统计，“五一”三天成交量分别为208套、151套、185套，和4月最后一周日均150至280套的成交相比仍略为逊色，更没有恢复到此前交易旺期日均250至300套的成交高度。

    在中山市，除个别项目以低价促销出货良好，大多数楼盘的销售情况远不如去年“五一”，而佛山、东莞、珠海也没有成交特别火暴的明星盘。这是由于市民普遍担心，现在买房子会不会买贵了。

    业界也表示，在经历了楼市的大起大落之后，现在市民出手已经更加稳健了，原来那种“像买白菜一样买楼”的景象已经不复存在了，尤其是那些用于满足自住的市民出手买房更是非常审慎。

    市民对楼市信心不足楼市还需继续调整

    经历了一场促销风暴之后，那些价格调整比较到位的楼盘在“五一”销售情况还是比较理想的，但更多的楼盘却只是赚了人气，却少有市民下单。这也表明，市民还普遍存有观望情绪，楼市还需要继续调整。

    中原地产项目总经理黄韬认为，尽管“五一”期间广州大量楼盘上市销售，加大了消费者选择空间，但是能否通过促销吸引市民入市，还有待观察。不过，从数据来看，广州楼市今年前三个月平均成交量只有30万平方米，如果5月份开发商还存在销售困难，则“五一”以后的楼市也不容乐观。