在楼市观望之初，开发商并没有把购房者的观望放在眼里，因为他们根据以往的经验，每次买卖双方的博弈最终的胜利者肯定属于自己。只要大伙把房子捂好了，再有地方政府和银行在背后撑腰，让购房者放弃观望可谓手到擒来，易如反掌。

　　进入3、4月份，冰封楼市丝毫没有出现松动的迹象，部分开发商的心理开始发憷，看来楼市观望是一场持久战。部分资金缺乏的开发商不在“稳坐钓鱼台”了，全国楼市纷纷出现打折楼盘，开发商美其名说：“开发商在楼市淡季采取打折促销非常正常，等楼市回暖后就立马停止相应折扣”。但是最终的结果是开发商想凭借“折扣”促使楼市回暖的如意楼盘也同样落空，楼市观望更加严重，陷入越折扣，购房者越观望的怪圈中。

　　楼市进入4月低、5月初后，开发商开始有点象热锅的蚂蚁，真正坐不住了，其矛盾心理昭然若揭：一方面开发商既不肯放弃到手的丰厚利润，但是另一方面开发商对购房者的观望又无可奈何。在此背景下，在4月底和5月初，众多开发商使出各种“绝招”：

　　在上海，有开发商在项目开盘时，雇佣大量农民工排队数夜，营造楼盘热销假象。还有开发商楼盘合同撤消率达到40%以上，明显在销售上造热销假象;在深圳，房价跌至去年5、6月份同期水平，有6000投资客被深度套牢，千万富翁数月后沦落为千万“负翁”。最新消息是深圳房价已经跌破万元大关，众多在售项目出现半价卖房的惨象;在北京5.1期间，首次出现买房送房现象，众多项目出现9折折扣。