| 在营销手法上，开发商也煞费苦心。日前在深圳市清平高速收费站的巨型户外广告牌上，一项目打出这样一块巨大的广告牌：“再低，就不可能了”，在这句醒目的广告词旁，是一美女穿着红色低胸裙子的大幅图片。看完这个广告，我不禁为这家开发商的“坦率”而“鼓掌”，确实，不能再低了，在低就成裸奔了。同样在南京的一个开发商在报刊上打出的广告是：“想艳遇吗?”上述恶俗、色诱广告折射出开发商面对购房者的“抵制”，已经山穷水尽了，黔驴技穷了。
在长达数月的观望中，我们不难发现这样的规律，只要是开发商采取了真正的折扣措施或下调价格，那么这些楼盘都受到了购房者的青睐，销售普遍不错;而对于那些采取欺骗手段“忽悠”购房者的楼盘，最终的结果是骗局被揭穿，楼盘无人问津的悲惨下场。这充分说明了一点，那就是当前的房地产市场并不缺少客户，要激发购房者的刚性需求，最根本的解决办法就是降价，让高昂的房价和实际需求严重脱离才是当前房地产市场的最根本问题，只有两者有效接轨，楼市才能真正回暖。
深圳在这方面给全国的其他城市做了一个很好的示范，在深圳楼盘跌破万元大关后，在众多投资客被深度套牢而选择降价抛售时，深圳的楼市出现了可喜的“理性回暖”局面，这就是价格下调但销售量不断攀升，应当说，这是市场、政府、开发商和客户共同理性作为的结果。因此从开发商的角度来讲，适度调整自己项目的价格预期，不仅能够让客户理性回归，最重要的是能够救己于水火之中，保命是第一要务，要想不裸奔，唯一的办法就是降价让消费者回归。 |
