“去年的成交低迷态势一直延续至今年，对于讲求迅速完成资金周转的开发商来说，压力也就显而易见了。”王书权说。一位不愿意透露姓名的深圳开发商也告诉记者，“即使是大型房企，现在向银行贷款都很难。如果不采取措施迅速消化，资金就收不回来了。”

    联合证券房地产分析师鱼晋华认为，对于房企来说，降价动机实际上只有两类，即上市公司出于业绩增长压力而降价以刺激销售，出自于该类动机的降价行为会表现得较为理性；另一类则是未上市企业急需降价销售以弥补资金压力。 

    深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕认为，对于大型开发商来说，由于需要持续发展，因此对于现金流的要求更高，在销售过程中更着眼于“数量”以加强结算回笼。而中小开发商与之相比，价格变化导致的利润空间变化是其更需在乎的因素。正因为此，才产生了大型开发商率先降价、中小开发商跟风的现象。桑泰地产副总经理陈少炜在接受记者采访时便坦率表示，降价销售完全是由于受到周边市场调整影响所致。

    分析这一轮降价的背后，鱼晋华分析大致可分为三个阶段：首先是“先知先觉”的企业出于对行业的警觉而自发降价，以求加速现金回流应对行业“冬天”；其次，更多的房地产企业迫于各种外界因素，加入到降价的队伍之中；第三，则牵涉到了该轮调整究竟会持续多久的问题，同样也是最难以预测的阶段，即潜在购房人预期房价还会进一步下跌而推迟购房行为，从而导致房地产企业只有通过更大的降价幅度来换取市场销售额和资金回流，从而引发市场进入恶性循环。

    然而，根据如今深圳楼市的表现来看，开发商和购房者之间的博弈正在进入微妙状态。

    王书权认为，排除部分泡沫成分较大的区域不看，许多楼盘的价格并未完全调整到位。如部分从2006年开发至今的楼盘，即使从高位开始回落，目前的价格也只是在17000元至18000元/平方米进行盘整，比对最早时期的推盘价位，其下降幅度远远不及涨价时期所得的利润空间。“这种降价并不能算是真降。”

    深圳房地产研究中心副主任王锋持相同观点，他认为，“深圳的供应问题不是根本问题，核心问题是这个市场价格不能太离谱。”

    然而，今年5月1日开幕的深圳春季房地产交易会，却并未如市场预期般产生“大规模、大幅度的降价”。记者在房产会现场发现，不少楼盘对于定价表现犹疑，似乎对于未来市场的走势无法掌控。如某个旗下楼盘集中于龙岗区的房地产公司，对于新推三个项目的定价均表示“无法确定”，销售人员只称，“开盘时根据周边市场情况才能正式确定价格。”

    除此之外，打着“特价房”旗号小规模试水的开发商同样为数不少。一个位于福田区的高档楼盘，在醒目广告中写着“春交会期间惊喜价限量优质房推出，其余单位享受额外3%优惠”。然而，当记者询问时却被告知，优质房已售完，优惠折扣只有“会员”才能享受。一个购房者在一旁议论说：“现在这价格和开盘时相差不多，根本就没怎么降。”

    虽然现场人山人海，热烈程度较之以往有过之而无不及，然而根据调查结果显示，预测今年深圳房价走势将会“持续下跌”的人，比例高达97.6%；采取“观望一两年再买房”态度的参与调查者，则占比80.4%。持币待购的心态十分明显。

    而深圳二手房市场的探底形势同样不明。据深圳中原地产宝安区区域总经理郑昌洪介绍，相当部分投资者手中持有多套物业，在金融政策持续收紧的情况下，对于贷款炒房的投资者来说，其资金实力显而易见无法继续支持下去。“关外的租金回报率一直不高，加上调整幅度大，许多业主开始转租为售，挂牌量在短期内增长了三分之一。”

    然而事与愿违，伴随着新房市场的持续调整，“一、二手房价格倒挂”的怪相开始出现。

    据宝安区一家中介负责人介绍，以金地梅陇镇为例，由于目前三期新房的销售均价在12000元/平方米，相当部分的房源还附送精装修，这对于以17000元/平方米均价买入毛坯房的二期业主来说，如果想出手真得“割肉”了。

    此外，部分业主“乐观”心态也是造就价格倒挂的原因之一。据悉，宝安区个别二手房源的挂牌价格甚至高出周边新房售价75%。“大部分投资者对于市场敏感度并不高，心态表现并不理智。在这种盲目情绪影响下，近10个月来，深圳全市大部分区域的二手房市场只下降了15%至20%左右，二手房市场同样存在调整无法到位的问题。”王书权说。

    高海燕的观点非常明确，他认为“今年的春交会实际上是开发商一次性降价的机会”。然而，开发商并未利用此次机会降价“到位”，预计未来调整仍将继续下去，而且将经历一个长期的过程。“深圳楼市的刚性需求是存在的，通过合理降价完全可以激发这部分购房者入市。”然而，根据房交会买卖双方彼此观望的态势来看，成交量仍然无法达到规模化上升。“目前深圳楼市的存量房尚有500万平方米，如果整体消化率无法达到40%，肯定对于开发商回笼资金会造成影响。”（唐文祺）